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標題:房屋仲介新鮮人 開發物件分獎金

1樓
cccstudio 發表於:2010/2/1 上午 11:53:26

房屋仲介新鮮人 開發物件分獎金

〔記者陳品竹/台中報導〕過去被視為「牽猴」的不動產掮客,原本是人人可以做的行業,但在不動產仲介業企業化、連鎖化後逐漸專業,很多大型品牌的仲介業者,甚至要求大專以上學歷,由於不用本錢,肯努力,就有機會領高額獎金,對年輕人有一定的吸引力。

進入仲介業的新鮮人,最先接觸到的多是「開發業務」,也就是去開發物件(土地、房子)給負責銷售同事銷售,兩人與公司再依比例均分獎金。

仲介業開發物件的常用方法包括「陌生開發」,如從空屋住址調閱出電子謄本,依謄本記載找出房屋所有權人及住址,再前往拜訪,看看屋主是否有委售意願。

其次是「踩線開發」,例如注意其他同業銷售的物件是否有委託期限將屆,提前拜訪並說服屋主「換人賣看看」。「踩線開發」要非常注意同業物件銷售的狀況、委託期限、故意試探屋主委託的房價是否有變動及多做附近區域行情的功課,愈了解屋主的意向及展現自己專業,愈有可能踩線搶案成功。

再來是「地毯搜索」,寄DM或寫信給整個社區住戶,除詳細介紹自己在不動產仲介上的專業及公司可提供的協助資源外,甚至市場分析,並探詢屋主轉售房子的意願,寄出的DM或信件,有可能石沉大海,但只要有5%的人有回電,就有機會開發到要出售的物件。

「多點佈建」包括社區管理員、鄰里長、店家、朋友等,平日多與這些人「博感情」,甚至也給獎金「吃紅」,若獲悉附近有人要買賣土地、房子,自然會熱心回報訊息。

其他如到網路搜尋屋主自售的訊息或到新完工的住宅大樓駐點,直接找有意願出售的屋主,總之,只要能讓你發現物件管道,一個都不能漏,這樣人脈、物件才會像滾雪球一樣愈來愈多及愈廣。


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